Нас часто просят изготовить опытный образец какого-либо изделия. При этом заказчики постоянно недоумевают, почему стоимость образца в разы отличается от стоимости «штатного» изделия при серийном производстве?
В качестве простого примера можно представить поход в магазин за пивом. Попробуем посчитать, сколько времени займет покупка одной бутылки и десяти таких бутылок.
На что нужно потратить время?
- Одеться – 5 минут.
- Дойти до магазина и обратно – 15 минут
- Выбрать пиво – 3 минуты.
- Положить в корзину бутылку пива – 10 секунд.
- Постоять в очереди в кассу – 5 минут.
- Положить бутылку в пакет – 5 секунд.
Итак, для покупки одной бутылки требуется 28 минут и 15 секунд.
А сколько времени требуется для покупки 10 бутылок? Правильно, 28 минут + 10*15 секунд, то есть 30 минут и 30 секунд. Таким образом, покупка одной бутылки пива при партии 10 штук занимает 3 минуты и 3 секунды вместо 28 минут и 15 секунд при покупке одной.
Теперь представьте, что вам платят за то, что вы ходите за пивом по 10 рублей за бутылку, когда вы приносите по 10 бутылок за раз. Вы зарабатываете 100 рублей за приблизительно полчаса. И вдруг вас просят принести 1 бутылку по той же цене. За те же полчаса получите всего 10 рублей. Скорее всего, вы откажетесь или попросите оплату за свою работу как за 10 бутылок.
То же самое происходит у нас при производстве единичных изделий и опытных образцов.
В процессе изготовления изделий есть операции, необходимость и время выполнения которых не зависят от количества изделий в партии:
- настройка листогибочного пресса на выполнение определенного гиба требует на порядок больше времени, чем сама операция, хоть она максимально упрощена благодаря использованию системы ЧПУ;
- создание производственных заданий и учет рабочего времени;
- изучение конструкторской документации;
- получение материала со склада;
- отражение в бухгалтерском учете производственных процессов, создание отгрузочных документов;
- переговоры с заказчиком;
- транспортные расходы на доставку специфических материалов, которые не зависят от объема заказа. В большом заказе они могут быть незаметными, в маленьком – могут сильно превышать производственные затраты.
«Исходя из этих факторов, количество изделий в партии является такой же важной информацией для расчета цены, как и чертежи с развертками. Запросить цену изготовления 1000 корпусов, а потом попросить сделать по этой цене 1 или 10 – пустая трата нашего и Вашего времени.»
Наш бизнес – это оказание производственных услуг, то есть продажа рабочего времени наших сотрудников и оборудования, за которое мы в свою очередь платим зарплату, налоги, арендную плату и амортизационные отчисления. Нет смысла скрывать, что время, потраченное на изготовление опытного образца, должно быть оплачено заказчиком – либо явно в виде цены за опытный образец, либо скрыто, из прибыли при последующем изготовлении партии изделий. Во втором варианте у нас должна быть гарантия, что это партия и, соответственно, такая прибыль будет. С этой целью мы иногда соглашаемся на условно бесплатное изготовление образца при условии предоплаты за производство партии продукции.
