Зависимость цены от количества

IMG_7488.jpg

Нас часто просят изготовить опытный образец какого-либо изделия. И так же очень часто заказчики недоумевают, почему стоимость образца в разы отличается от стоимости того же изделия при более-менее серийном производстве?

В качестве простого примера можно представить поход в магазин за пивом. Попробуем посчитать сколько времени займет покупка одной бутылки и десяти.

На что нужно потратить время?

1. Одеться - 5 минут

2. Дойти до магазина и обратно - 15 минут

3. Выбрать пиво - 3 минуты

3. Положить в корзину бутылку пива - 10 секунд

4. Постоять в очереди в кассу - 5 минут

5. Положить бутылку в пакет - 5 секунд

Итого, для покупки одной бутылки требуется 28 минут и 15 секунд.

А сколько времени требуется для покупки 10 бутылок? Правильно, 28 минут и десять раз по 15 секунд, то есть 30 минут и 30 секунд.

Таким образом покупка одной бутылки пива при партии 10 штук занимает 3 минуты и 3 секунды вместо 28 минут и 15 секунд при покупке одной.

Теперь представьте, что вам платят за то, что вы ходите за пивом по 10 рублей за бутылку, когда вы приносите по 10 бутылок за раз. Вы зарабатываете 100 рублей за приблизительно полчаса.

И вдруг вас просят принести одну бутылку по той же цене. За те же полчаса получите всего 10 рублей. Вы скорее всего откажетесь или попросите оплату за свою работу как за 10 бутылок.

То же самое происходит у нас при производстве единичных изделий и опытных образцов.

IMG_7508.jpg

В процессе изготовления корпусов есть действия, необходимость и время выполнения которых не зависят от количества изделий в партии:

  • Настройка листогибочного пресса на определенный гиб хоть и максимально упрощена благодаря использованию системы ЧПУ, но все равно требует времени на порядок больше чем сама операция одного гиба
  • Создание заданий на производство и учет рабочего времени
  • Изучение конструкторской документации
  • Получение материала со склада
  • Отражение в бухгалтерском учете процесса производства, создание отгрузочных документов
  • Переговоры с заказчиком
  • Транспортные расходы на доставку специфических материалов, которые не зависят от объема заказа, но в большом заказе незаметны, а в маленьком могут быть намного больше производственных затрат

Исходя из этих фактов, количество изделий в партии является такой же важной информацией для расчета цены, как и чертежи с развертками. Запросить цену изготовления тысячи корпусов, а потом попросить сделать по этой цене один или десять - пустая трата нашего и Вашего времени.

Наш бизнес — это оказание производственных услуг, то есть продажа рабочего времени наших сотрудников и оборудования за которое мы в свою очередь платим зарплату, налоги, арендную плату и амортизационные отчисления. Нет смысла скрывать что время, потраченное на изготовление опытного образца должно быть оплачено заказчиком либо явно в виде цены за опытный образец, либо скрыто, из прибыли при последующем изготовлении партии этих изделий. Для второго варианта у нас должна быть гарантия того что эта партия и соответственно прибыль будет. Для этого мы иногда соглашаемся на условно бесплатное изготовление образца при условии предоплаты производства партии.


← Возврат к списку